4月29日晚，貴州百靈發(fā)布2023年年報。數據顯示，公司全年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入42.63億元，同比增長(cháng)20.42%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為-4.15億元，同比由盈轉虧。
對于業(yè)績(jì)波動(dòng)原因，貴州百靈方面表示：報告期內，因中藥材上漲、產(chǎn)品結構變化、生產(chǎn)成本上升等因素導致毛利率下降；公司對銷(xiāo)售模式進(jìn)行調整，將部分省區銷(xiāo)售模式調整為直營(yíng)模式，增加了部分銷(xiāo)售費用；同時(shí)，公司對結算模式進(jìn)行了調整，嚴格按照銷(xiāo)售政策執行了考核工作，增加了預計的銷(xiāo)售費用；此外，管理費用增加、投資收益降低、資產(chǎn)減值損失等綜合因素導致凈利潤波動(dòng)較大。
刨去中藥材價(jià)格上漲、營(yíng)銷(xiāo)模式改革投入等因素帶來(lái)的影響，貴州百靈主營(yíng)業(yè)務(wù)、核心競爭力及財務(wù)指標未發(fā)生重大不利變化，公司經(jīng)營(yíng)基本面整體穩健，2023年全年營(yíng)業(yè)收入首次突破42億，創(chuàng )歷史新高。專(zhuān)業(yè)人士指出，公司業(yè)績(jì)遭遇短期陣痛是行業(yè)波動(dòng)及公司自身戰略調整使然，全面推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)模式改革將帶來(lái)短期內銷(xiāo)售費用的大幅增加，但預計后續銷(xiāo)售費用率將逐步降低，公司長(cháng)期盈利能力和利潤表現將逐步恢復和增強。
值得注意的是，在2023年同期基數較高、呼吸系統疾病用藥需求回歸正常狀態(tài)的背景下，貴州百靈2024年一季報仍保持增長(cháng)，實(shí)現營(yíng)業(yè)收入13.33億，同比增長(cháng)22.09%，實(shí)現凈利潤5170萬(wàn)元，業(yè)績(jì)環(huán)比修復、已重回盈利軌道。
近年來(lái)，在宏觀(guān)經(jīng)濟增速放緩、行業(yè)政策持續調整、中藥材價(jià)格不斷攀升等因素的綜合作用下，各大藥企盈利規模受到不同程度影響。據中國醫藥企業(yè)管理協(xié)會(huì )統計，2023年規模以上醫藥工業(yè)增加值、規模以上企業(yè)營(yíng)收和利潤分別同比下降5.2%、4%、16.2%，三項指標增速首次均為負增長(cháng)。
上市以來(lái)，貴州百靈業(yè)績(jì)持續增長(cháng)、整體穩健。本報告期業(yè)績(jì)波動(dòng)主要系中藥材價(jià)格上漲、產(chǎn)品結構變化、生產(chǎn)成本上升、銷(xiāo)售費用增加等因素所致。
目前，貴州百靈核心產(chǎn)品所需中藥材原料40多個(gè)品種、自用鮮品藥材近20萬(wàn)噸、貿易藥材年均約10萬(wàn)噸。報告期內，受生產(chǎn)成本和市場(chǎng)需求增加等因素影響，國內中藥材價(jià)格呈現出普漲態(tài)勢，整體價(jià)格居于歷史較高位，對公司生產(chǎn)成本造成影響，加之產(chǎn)品結構變化，公司毛利率較上一年度有所降低。
報告期內，公司推進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作全面升級：一方面，將銷(xiāo)售部改為營(yíng)銷(xiāo)中心，新設市場(chǎng)監管部，部分省區由大包制改為直營(yíng)制，改變以往單純考核增長(cháng)率的方式，引入人均效能、店均效能等考核項，全面升級對銷(xiāo)售團隊的要求；另一方面，堅持以利潤為首要導向，優(yōu)化品種結構和價(jià)格體系，推進(jìn)大品種培育工作，渠道上深耕全國性重點(diǎn)客戶(hù)NKA、區域大型連鎖LKA、診療板塊等，并積極探索產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)的突破，依靠國家相關(guān)政策的支持，加快海外市場(chǎng)布局，進(jìn)一步提升公司市場(chǎng)規模，形成新的業(yè)績(jì)增長(cháng)點(diǎn)。
此外，公司在報告期內已完成營(yíng)銷(xiāo)數字化平臺搭建工作，解決了市場(chǎng)信息隔離，實(shí)現內控風(fēng)控決策有依：強化商業(yè)數據采集，銷(xiāo)售數據實(shí)時(shí)歸集分析，為制定銷(xiāo)售政策、生產(chǎn)和銷(xiāo)售管理提供指導和數據支撐；銷(xiāo)售目標和價(jià)值合理分配，根據公司戰略目標和銷(xiāo)售數據分析情況，制定各市場(chǎng)及產(chǎn)品銷(xiāo)售目標，優(yōu)化銷(xiāo)售人員激勵機制，進(jìn)一步提升銷(xiāo)售團隊的凝聚力、向心力。
基于上述直營(yíng)模式改革戰略實(shí)施，貴州百靈增加了部分銷(xiāo)售費用，同時(shí)對結算模式進(jìn)行了調整，嚴格按照銷(xiāo)售政策執行了考核工作，增加了預計的銷(xiāo)售費用，進(jìn)而導致短期利潤承壓。
但較為樂(lè )觀(guān)的是，貴州百靈營(yíng)銷(xiāo)模式改革成效正逐步顯現，目前已有貴州、云南、四川等9個(gè)省份完成直營(yíng)制調整。相關(guān)市場(chǎng)改為直營(yíng)模式后，效率改善非常顯著(zhù)，銷(xiāo)售人員積極性提高，公司咳速停糖漿、小兒柴桂退熱顆粒等核心品種的市場(chǎng)份額穩步提升。
業(yè)內人士認為，近年來(lái)，隨著(zhù)醫?？刭M、帶量采購、兩票制等工作常態(tài)化開(kāi)展，打造與市場(chǎng)趨勢及未來(lái)需求相適應的營(yíng)銷(xiāo)體系尤為迫切。貴州百靈方面亦表示，推進(jìn)直營(yíng)模式的改革工作，將有利于公司營(yíng)銷(xiāo)體系健康持續穩步的發(fā)展，符合公司長(cháng)遠發(fā)展的需要。
根據公告，貴州百靈正打出“營(yíng)銷(xiāo)體制改革、擴能技改、產(chǎn)品放量、新藥研發(fā)”等系列組合拳。特別是此番全面推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)模式改革后，公司輕裝上陣，積極擁抱變革、培育新質(zhì)生產(chǎn)力，已為下一個(gè)發(fā)展周期蓄足能量。
目前，貴州百靈已培育打造了“百靈鳥(niǎo)”牌中國馳名商標，并在“2023年度中國非處方藥生產(chǎn)企業(yè)榜”位列第13位。今年4月，國家藥監局批準貴州百靈生產(chǎn)的銀丹心腦通軟膠囊為首家中藥二級保護品種，隨著(zhù)《中藥品種保護條例（修訂草案征求意見(jiàn)稿）》兌現在即，中藥保護品種有望與基藥目錄、醫保政策及公立醫院藥品采購相銜接，該品種銷(xiāo)售有望維持穩健增長(cháng)。
產(chǎn)能方面，貴州百靈擴能技改項目即將全面投產(chǎn)，中藥材處理能力將從2.5萬(wàn)噸/年大幅提高到6萬(wàn)噸/年，年產(chǎn)值有望從40億元提高到80億元以上。報告期內，公司研發(fā)投入亦大增185.9%，特別是今年以來(lái)已有多個(gè)科研項目取得進(jìn)展。其中，國家中醫藥管理局“糖寧通絡(luò )”系列研究課題已成功結題，公司正積極開(kāi)展“糖寧通絡(luò )片”新藥申報工作。
值得一提的是，即便全年利潤下滑，貴州百靈仍積極履行企業(yè)責任、提升股東權益。此前，公司已審議通過(guò)了《關(guān)于變更回購股份用途并注銷(xiāo)的議案》，對回購專(zhuān)用證券賬戶(hù)中部分股份1360.16萬(wàn)股進(jìn)行注銷(xiāo)并相應減少注冊資本，按照證監會(huì )最新發(fā)布的《關(guān)于加強上市公司監管的意見(jiàn)（試行）》，回購注銷(xiāo)可視作為分紅，將進(jìn)一步提振投資者信心，維護廣大投資者利益。